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下放到各個外賣空白城市，開拓新市場。這些城市代理，就是批的美團(tuán)代理商。他們精通外賣推廣，加上當(dāng)時空白市場多，可選擇范圍大。借助美團(tuán)在團(tuán)購時期打下的線下商戶服務(wù)基礎(chǔ)，美團(tuán)外賣市場在下線城市進(jìn)一步打開。美團(tuán)信奉“以商治商”，用當(dāng)?shù)卮砩套越▓F(tuán)隊，自行宣傳推廣，自行管理當(dāng)?shù)厥袌觥？偛磕軌蚴∠氯肆Τ杀尽⑿麄魍茝V成本，并且獲得代理商抽傭收入。美團(tuán)外賣與餓了么大戰(zhàn)初期，時任美團(tuán)外賣負(fù)責(zé)人的沈鵬回憶，一個城市如果餓了么搶先進(jìn)去，美團(tuán)再進(jìn)去，其獲客成本會是餓了么的三倍左右，反之也一樣。不過，隨著美團(tuán)代城市代理的在下沉市場有力拓展，即便是餓了么先進(jìn)入的市場，美團(tuán)也能打下來。反之，餓了么就很難反超。一名美團(tuán)的廣東代理商表示。

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除了確認(rèn)阿里對餓了么的所有權(quán)，還要體現(xiàn)在內(nèi)部歸屬感上。餓了么的外賣業(yè)務(wù)，與電商邏輯有著根本的區(qū)別。電商可以中心化，但外賣行業(yè)的服務(wù)業(yè)性質(zhì)，決定了服務(wù)模式是區(qū)域化的，組織形式也是區(qū)域化的。加入阿里，與口碑成立本地生活服務(wù)公司，這都還不能算餓了么真正融入進(jìn)了阿里。直到今年，螞蟻金服CEO胡曉明成為阿里本地生活服務(wù)公、改版、升級為數(shù)字生活開放平臺，將各業(yè)務(wù)板塊打包。餓了么與阿里的這種融合，才取得進(jìn)一步的實質(zhì)性進(jìn)展。本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)，是阿里接入線下場景的主要端口，是阿里想一切辦法，都決不會放棄的戰(zhàn)略陣地，不管中間這個過程順不順利。這點毋庸置疑。阿里在這塊，已經(jīng)和美團(tuán)的超級平臺戰(zhàn)術(shù)“針尖對麥芒”。

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那么你就要承擔(dān)相應(yīng)的成本。而剩下的%產(chǎn)品，賣家或者果農(nóng)會通過其他的方式進(jìn)行變現(xiàn)，來彌補(bǔ)這部分的損失。”線下商超或者精致包裝的生鮮農(nóng)產(chǎn)品價格較高，是附加了一部分篩選商品的成本，而便宜售出的商品在無形之中承擔(dān)了損壞的成本。被放棄的小生產(chǎn)者現(xiàn)在的產(chǎn)地合作模式有很多，果園的果子大部分是統(tǒng)貨出售，具體的分級由賣家決定。所謂統(tǒng)貨，是指不分質(zhì)量、規(guī)格、品級，按照統(tǒng)一價格出售的商品。大Votter提到過，“你日常買的農(nóng)產(chǎn)品都是篩選過的等級貨，篩選率從%、%不等。而你看到某某地區(qū)農(nóng)民積壓xx萬斤都是統(tǒng)貨。你要是‘助農(nóng)’，他就會把統(tǒng)貨發(fā)給你，其中至少一半應(yīng)該是被扔掉或者罐頭廠的。”所謂網(wǎng)購水果的一半靠運氣，大致就是如此。

文章來源：網(wǎng)絡(luò) | 更新日期:2021-04-03 10:41