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除了聯(lián)合、天貓對(duì)商家進(jìn)行流量和數(shù)據(jù)賦能之外，還有兩條針對(duì)意味十分明顯的“降傭”、“免傭”戰(zhàn)略：外賣傭金低于其他平臺(tái)3、5%；客如云等為商家提供的小程序交易零傭金（免費(fèi)體驗(yàn)到9月底）。美團(tuán)剛剛因?yàn)閭蚪疬^高，而遭國(guó)內(nèi)幾個(gè)城市的餐飲協(xié)會(huì)投訴。值此當(dāng)下，餓了么的首次公開發(fā)聲就是降傭金，事事沖著美團(tuán)去的意思很明顯。事實(shí)上，餓了么的傭金一直低于美團(tuán)。業(yè)內(nèi)人士稱，除了競(jìng)爭(zhēng)激烈的江浙滬，美團(tuán)與餓了么傭金持平外，餓了么傭金普遍低于美團(tuán)外賣1、3個(gè)點(diǎn)。“這是商家簽約餓了么的主要利益點(diǎn)。”提出傭金低于其他平臺(tái)3、5%，顯示餓了么傭金沒有低，只有更低。做出這個(gè)決定并不容易。外界看來，降低傭金看似只是一個(gè)“小”動(dòng)作，餓了么付出的代價(jià)卻很大。

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下放到各個(gè)外賣空白城市，開拓新市場(chǎng)。這些城市代理，就是批的美團(tuán)代理商。他們精通外賣推廣，加上當(dāng)時(shí)空白市場(chǎng)多，可選擇范圍大。借助美團(tuán)在團(tuán)購(gòu)時(shí)期打下的線下商戶服務(wù)基礎(chǔ)，美團(tuán)外賣市場(chǎng)在下線城市進(jìn)一步打開。美團(tuán)信奉“以商治商”，用當(dāng)?shù)卮砩套越▓F(tuán)隊(duì)，自行宣傳推廣，自行管理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。總部能夠省下人力成本、宣傳推廣成本，并且獲得代理商抽傭收入。美團(tuán)外賣與餓了么大戰(zhàn)初期，時(shí)任美團(tuán)外賣負(fù)責(zé)人的沈鵬回憶，一個(gè)城市如果餓了么搶先進(jìn)去，美團(tuán)再進(jìn)去，其獲客成本會(huì)是餓了么的三倍左右，反之也一樣。不過，隨著美團(tuán)代城市代理的在下沉市場(chǎng)有力拓展，即便是餓了么先進(jìn)入的市場(chǎng)，美團(tuán)也能打下來。反之，餓了么就很難反超。一名美團(tuán)的廣東代理商表示。

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文章來源：網(wǎng)絡(luò) | 更新日期:2021-04-03 10:41