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只有在平時累積了忠實且優(yōu)質(zhì)的客戶群體，才能在雙十一期間集中爆發(fā)能量，因此如何在日常去累積流量或者如何盤活通過雙十一活動拉動的新流量去備戰(zhàn)下一場大促，才是商家思考的重點。相對于傳統(tǒng)電商平臺中常見的直通車、必買清單、搜索等“公域流量”。去中心化的小程序商城更強調(diào)的是私域流量，業(yè)界對私域流量的特點概括為，商家自己可以運營的流量，無論獲客速度、獲客成本，還是品牌信息的傳播都更具優(yōu)勢。從近兩年電商開始興起，再到電商平臺紛紛開始重視“種草社區(qū)”的運營的趨勢來看，把公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量已經(jīng)成為平臺和商家的共識。今年雙十一，天貓也重點強調(diào)要將天貓旗艦店2.0作為戰(zhàn)略級產(chǎn)品提上日程，而旗艦店2.0的核心恰恰正是“是實現(xiàn)數(shù)據(jù)在商家私域的全面運用”。

植根于微信的輕便工具小程序可以直接在微信進行的分享、拼團、砍價等社交營銷活動，既沒有被的顧慮也可以大大縮短轉(zhuǎn)化鏈路。因此，在微信的“令”之下，同樣擅長社交玩法的小程序電商，或許能夠彎道超車，成為商家在下沉市場廝殺的有力武器。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)休閑食品巨頭企業(yè)之一的百草味，在年就開始布局小程序，將拼團+分銷作為小程序的主要玩法。在去年雙十一期間，百草味在城首頁菜單頁設置了主題為“爆品，優(yōu)惠不停”的0.元團，用戶邀請好友參團者可獲得該零食，此外，店鋪首頁開辟雙十一活動專區(qū)“9.9元拼團”，通過低價、低門檻的社交玩法，百草味在雙十一期間成團量近5w，轉(zhuǎn)化率提高2倍。在下沉市場的巨大之下，越來越多的微信小程序商家開始嘗試利用、拼團、特價等社交電商方式促銷。

微盟集團董事會兼執(zhí)行官孫濤勇認為，構建私域流量已經(jīng)成為很多企業(yè)的共識。小程序可連接、可裂變、可沉淀的特性是企業(yè)沉淀私域流量的佳載體，通過構建私域流量，企業(yè)可以對離店的顧客沉淀下來再營銷。通過淘寶、天貓等平臺電商對用戶的每一次觸達、識別、運營、營銷都是要付費的。但當企業(yè)的私域流量積累起來以后，用戶的觸達、運營、營銷都是免費的，私域流量是企業(yè)珍貴的數(shù)字資產(chǎn)。在微信生態(tài)中，商家可以通過微信小程序、公眾號連接用戶，與客戶建立友好的互動關系，通過朋友圈、微信群等陣地沉淀形成自有用戶池，同時借助日常運營活動，可以直接低成本、深層次地觸達用戶，提升粉絲黏性。有著余年歷史的家紡行業(yè)領牌夢潔家紡在微盟的幫助下搭建了“一屋好貨”小程序商城。

深圳到菏澤貨運專線、深圳到菏澤零擔運輸價格這些品牌在平臺上苦心培養(yǎng)的用戶也將化為幻影。如果品牌發(fā)展仍要依賴于電商渠道而不是建立自身的品牌價值，那未來都很難生存。雙十一變局，一條品牌商家的去中心化之路正在被眾人拾柴。依托于微信等移動社交渠道的小程序，成為了電商平臺和商家深挖流量分發(fā)價值和用戶價值的新戰(zhàn)場。基于消費者的社交圈，構建品牌的私域流量。微信小程序這種互動感和裂變式傳播性在傳統(tǒng)電商打法中嚴重缺乏。在去年雙十一期間。近個品牌開通小程序，其中%具有銷售轉(zhuǎn)化能力；唯品會開售小時小程序的訂單量超過萬單，比6.大促4天活動期的小訂單量還要提升%；男裝海瀾之家旗下海一家品牌，通過公眾號圖文推薦及小程序商城折扣活動，雙當日銷售環(huán)比增長%，轉(zhuǎn)化高達.7%。

文章來源：網(wǎng)絡 | 更新日期:2021-04-03 10:21