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年，兩名印度理工學(xué)院的畢業(yè)生從亞馬遜就職，興辦了外鄉(xiāng)電商Flipkart。往常，F(xiàn)lipkart生長為印度估值高的獨角獸企業(yè)。為在印度的在線批發(fā)市場取得搶先，美國批發(fā)巨頭沃爾瑪和亞馬遜就Flipkart的掌握權(quán)展開爭奪。亞馬遜市值超億美元，沃爾瑪超億美元，總市值逾越了印度年的GDP的四分之一。作為這個億美元潛力的電商市場的搶先者，F(xiàn)lipkart處在偉人之戰(zhàn)的暴風(fēng)眼，無處藏身。“我們需求在某種水平上做中國所做的。他們通知全世界，我們需求你們的資金，但我們不需求你們的公司。”年的月，印度的電商指導(dǎo)者Flipkart的董事長Sachin Bansal曾收回這樣的呼吁。言猶在耳，F(xiàn)lipkart卻自動搭訕亞馬遜，商榷收買事宜。這并非Flipkart本意。沃爾瑪準備收買其少數(shù)股權(quán)，但價錢不盡人意，為提高買賣價錢，F(xiàn)lipkart找到了它的死對頭亞馬遜。在中國遭到淘寶和京東的強力阻擊后，亞馬遜對印度勢在必得。沃爾瑪此前與印度Bharti Enterprises協(xié)作，試圖經(jīng)過批發(fā)批發(fā)在印度樹立線下業(yè)務(wù)的嘗試也公布失利，它也想在線上業(yè)務(wù)扳回一城。印度億人口的龐大市場，成了沃爾瑪和亞馬遜的新戰(zhàn)場。在中國，阿里巴巴正和騰訊就線下批公布局展開對決；在印度，一場關(guān)于線上批發(fā)的市場爭奪戰(zhàn)正在停止。假設(shè)與沃爾瑪兼并，F(xiàn)lipkart將在資金和技術(shù)上取得更大支持，與亞馬遜打耐久戰(zhàn)；假設(shè)與亞馬遜兼并，兩者將占領(lǐng)%左右線上批發(fā)的市場份額，成為印度甚至全球大的在線批發(fā)巨頭。不論如何，印度甚至全球的線上批發(fā)新格式，正在形成。沃爾瑪先發(fā)制人在線上批發(fā)市場，沃爾瑪早退了。固然坐擁億美元的年支出（超出對手亞馬遜2.5倍），亞馬遜的快速興起還是讓沃爾瑪坐不住了。四年間，亞馬遜完成了支出翻倍，而沃爾瑪?shù)闹С鲈黾用銖姷竭_2%。在電子商務(wù)市場，亞馬遜占領(lǐng)了.5%，而沃爾瑪僅有3.6%。年8月，沃爾瑪收買了Jet.com，這不只擴展了他們的線上業(yè)務(wù)，還給他們帶來了美國電子商務(wù)負責(zé)人Marc Lore。Lore此前曾將自己的Quidsi賣給了亞馬遜，在亞馬遜任務(wù)兩年后，他興辦了Jet.com，又帶著Jet.com轉(zhuǎn)投沃爾瑪。沃爾瑪給了Lore大筆的現(xiàn)金，開拓線上批發(fā)業(yè)務(wù)。Lore的戰(zhàn)略很冗雜：買買買。美國的收買結(jié)構(gòu)很冗雜，全是現(xiàn)金，少量股權(quán)，除了戰(zhàn)略聯(lián)盟之外，沃爾瑪迄今共花了億美元。但除了Jet.com外，這些收買范圍都不大。它們都是針對類別的擴展，但對亞馬遜的Whole Foods超市并沒有形成片面的回應(yīng)。大手筆的布局發(fā)生在亞洲——日本、中國和印度。在日本和中國，他們的協(xié)作同伴是全品類的電子商務(wù)平臺，而不是某一范圍的指導(dǎo)者。以京東為例，年6月，亞馬遜初拿到了5.6%的股份，到年的2月，曾經(jīng)手握.1%。京東往常的市值達億美元，年的利息為萬美元，這是沃爾瑪迄今為止大的一筆買賣。業(yè)內(nèi)人士剖析，這是由于沃爾瑪見地到，在美國做的小型收買并不會給他們帶來優(yōu)勢。“關(guān)于沃爾瑪這樣大的公司，像印度、中國或美國這樣大的國度的批發(fā)范圍，這些（它所做的電子商務(wù)投資）都是在邊緣上修修補補，對大局沒影響。假設(shè)他們的速度夠快，到往常電商能夠曾經(jīng)占領(lǐng)他們估值的半壁江山。”外鄉(xiāng)電商Bigbasket的投資者、守業(yè)平臺Growthstory的開創(chuàng)人之一K Ganesh說。中國之外，印度也成了沃爾瑪?shù)闹饕獞?zhàn)場。印度目前是世界第五少量發(fā)市場，且以每年％的速度增加。印度的批發(fā)業(yè)制止外商直接投資(FDI)，收買Flipkart能夠是沃爾瑪占領(lǐng)印度市場的佳選擇。沃爾瑪對Flipkart的關(guān)心始于年。事先，F(xiàn)lipkart正在勤勞抵御亞馬遜的沖擊。初的接觸不了了之，但沃爾瑪對Flipkart興味并沒有消逝，特地是在去年軟銀、騰訊、微軟和eBay對Flipkart注入了了少量資金之后。Flipkart去年融資接近億，這是他們自年興辦以來總?cè)谫Y額的一半。于是在去年年底，沃爾瑪對Flipkart的收買重新擺在了談判桌上。據(jù)知情人士稱，沃爾瑪曾經(jīng)完成了對Flipkart的失職調(diào)查，曾經(jīng)提交了一份協(xié)議，準備以-億美元的價錢換取Flipkart%以上的股權(quán)，將其估值推至億美元左右。Ganesh說，這是沃爾瑪早退的代價。亞馬遜突然攪局在沃爾瑪和Flipkart恢復(fù)談判之際，F(xiàn)lipkart找到了亞馬遜。一位知情人士稱，沃爾瑪對Flipkart的估值在-億美元之間，這大大低于投資者的預(yù)期。于是董事會贊同了與其他潛在人選停止封鎖性談判，這就包括了亞馬遜。起先，亞馬遜并沒有接受拋來的橄欖枝。隨著Flipkart與沃爾瑪談判的停頓，F(xiàn)lipkart上月再次聯(lián)系了亞馬遜。沃爾瑪若勝利收買Flipkart，它將在市場份額上占領(lǐng)優(yōu)勢。這種能夠性讓亞馬遜不能繼續(xù)按兵不動。四月初，亞馬遜將提交協(xié)作性報價購置Flipkart的音訊傳出。大約一周后，有報道稱亞馬遜提出支付-億美元的“分別費”，換取Flipkart與其停止排他性談判。“亞馬遜關(guān)于這筆買賣很看重，他們對Flipkart的估值在億到億美元之間，而‘分別費’能夠高達億美元。”《FactorDaily》引述知情人士報道稱。另一外知情人士稱，亞馬遜還沒有做出正式的決議。夢想上，亞馬遜已在印度在線批發(fā)市場站穩(wěn)了腳跟。亞馬遜曾經(jīng)進入了食品批發(fā)范圍。它2月在浦那發(fā)起了試點項目，同時也擴展了其超地域效勞部門。亞馬遜將直接向消耗者出售外地消費和包裝的食品，并與Bigbasket等其他搶先的食品批發(fā)玩家協(xié)作。此外，它還經(jīng)過Amazon Pay、Amazon Prime和Amazon Pantry等產(chǎn)品完成了其他垂直行業(yè)的布局。相比沃爾瑪試圖經(jīng)過收買Flipkart來停止印度的線下批發(fā)市場布局，亞馬遜的此舉被了解為在全球批發(fā)業(yè)的大范圍內(nèi)阻擊沃爾瑪。但這筆買賣大阻礙能夠不是沃爾瑪，而是它能夠面臨的反壟斷檢查。作為印度在線批發(fā)的兩大主要玩家，亞馬遜和Flipkart的市場份額加起來超越%，在市場上占相對布置位置。“他們在兼并之前必需取得印度協(xié)作委員會(CCI)的容許，他們必需以令人信服的方式說明，為什么他們兼并后的布置性位置將不會被濫用。”Corporate Professionals的散伙人Deepika Sawhney說。消耗者權(quán)益組織CUTS International稱，任何協(xié)作的削弱都將降低消耗者的議價才干，這種兼并能夠是抵消耗者的威脅。“假設(shè)線上平臺的價錢更低，這次買賣還能夠影響線下批發(fā)。”他們說。而反壟斷檢查的關(guān)鍵在于如何定義“相關(guān)市場”。假設(shè)被定義為線上批發(fā)，則亞馬遜與Flipkart是完整重合的，它們的兼并將消弭受益者從協(xié)作中取得的利益。但假設(shè)被定為為整個批發(fā)市場，那這次買賣能夠會勝利經(jīng)過檢查，終究在印度線上批發(fā)依然只是整個批發(fā)業(yè)的一小局部。據(jù)Vaish Associates Advocates的律師MM Sharma稱，CCI應(yīng)當不會將線下批發(fā)包括其中，由于雙方的業(yè)務(wù)都僅限于線上批發(fā)。Flipkart的選擇目前來看，沃爾瑪勝利收買Fliplart是一個更為能夠的選項。“亞馬遜和Flipkart曾經(jīng)談了幾個星期了，但它沒有取得像沃爾瑪兩個月的談判那樣的停頓，”一位知情人士說，他以為與沃爾瑪?shù)馁I賣是有能夠的結(jié)果，“被沃爾瑪收買，他們可以將其作為獨立的公司運營，而Flipkart的文明也可以傳遞。”沃爾瑪?shù)耐顿Y不只可以為Flipkart提供額外的資金來與亞馬遜抗爭，還可以在批發(fā)、物流和供應(yīng)鏈管理方面對Flipkart提供閱歷豐厚的支持。另外，沃爾瑪還可以輔佐Flipkart開拓自有品牌業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)。路透社曾
在2月報道稱，沃爾瑪正談判購置Flipkart超越%的股份，而往常，沃爾瑪想爭取更大的股份，占領(lǐng)%以上的少數(shù)。知情人士泄漏，假設(shè)達成協(xié)議，Tiger Global Management、Accel Partners和Naspers能夠會將其在Flipkart的局部股權(quán)出售給沃爾瑪。另外，假設(shè)買賣
價錢夠高，軟銀也能夠會思索出售局部大約%的股權(quán)。去年，軟銀向Flipkart注資億美元，這讓后者的估值躍升至億美元。此次買賣假設(shè)勝利，F(xiàn)lipkart的估值將下降到-億美元，下跌了%。小商販撐起的印度批發(fā)業(yè)但不論是沃爾瑪還是亞馬遜，都必需無視印度批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀。印度的批發(fā)業(yè)主要是由小型的商店組成，政策和商業(yè)環(huán)境都不友好，外商在外地樹立品牌批發(fā)店的嘗試屢屢受挫。沃爾瑪需求做的心思準備是，F(xiàn)lipkart的財務(wù)狀況與京東相差甚遠。-年，它發(fā)明了億美元的支出，盈余為.5億美元，而同年京東的凈支出高達億美元。這樣看來，F(xiàn)lipkart的性價比低，太不劃算。Flipkart目前具有萬月度生動用戶，相當于沃爾瑪對Flipkart的估值為美元/用戶。清楚，沃爾瑪正在為印度批發(fā)業(yè)的布局支付巨額的費用。假設(shè)收買Flipkart能讓它們在印度批發(fā)市場取得搶先，這筆買賣大約值當。但答案并非無可置疑。Flipkart在印度電商范圍的搶先優(yōu)勢并非不可逾越。
依據(jù)總部位于孟買的市場咨詢公司Praxis Global Alliance的數(shù)據(jù)，截至財年，F(xiàn)lipkart在電子商務(wù)范圍的市場份額接近%，而亞馬遜曾經(jīng)到達%。依據(jù)摩根斯坦利在年9月公布的一份演講，亞馬遜的客戶花在平臺上的時間簡直是Flipkart的客戶的兩倍，且亞馬遜的APP比Flipkart及其子公司Myntra的APP具有更高的下載量。一個更不容無視的夢想是：電子商務(wù)依然是印度批發(fā)業(yè)的一小局部。依據(jù)摩根斯坦利的演講，它的范圍到達了億美元，但這只占整個批發(fā)市場的2%，并且年后它也只會升至%。Forreste的初級預(yù)測剖析師Satish Meena對此表示贊同。“我們一直在講關(guān)于億客戶的故事，但我們知道，到目前為止，網(wǎng)上批發(fā)客戶群約為萬，這一數(shù)字要增加到2-2.5億將是一項艱難的義務(wù)。”他說。相比之下，印度有組織的實體批發(fā)業(yè)正在穩(wěn)健、快速地增加。新上市的批發(fā)公司D-Mart往常是全球有價值的批發(fā)商之一，市值接近億盧比。Reliance Retail也在以三位數(shù)的增加率快速增加，并且是印度大的未
上市批發(fā)商。實踐上，這才是沃爾瑪錯失的市場。

信心是一把無堅不摧的利刃。
最罕見的勇氣就是在日常生活中做到老實和正直，可以抵御誘惑，勇于講謊言，表現(xiàn)自己真實的一面，而不要虛假造作。


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